加盟连锁药店如何进行定位？

2016-07-20 10:01:31　来源: 神州加盟网　有2553人参与

百草堂化妆品

经营范围：化妆品
门店数量：174家
单店投资额：10~20万

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　　1、门店定位

　　加盟连锁药店后，经营者要对自己的药店进行一个定位，首先就是要对自己门店的位置，所处的商圈有个大致的定位，是主要商圈，还是次要商圈？针对商圈是开大卖场式的，还是开社区店？本店周边500米，有几家大型超市，有多少个居民区，人口有多少？有多少流动人口，经济实现目标水平如何？面向的主要目标顾客是中老年人群，还是年轻时尚人群？只有做好了首先得目标客户和门店定位，才能下一步进行商品的定位，进行高中低档商品、季节性商品、家庭健康用品、美容护理品占比的确定。

　　2、商品定位

　　连锁药店依据自己的开店策略，针对目标顾客确定商品的经营结构，实现商品配置的品质化。比如说，一个瞄准中老年顾客的门店，就要将高血压、高血脂、高胆脂肪、动脉硬化、心绞痛、糖尿病、肝胆病痛、风湿病、哮喘病等常用药品准备齐全，这些品种应占门店商品的40%；采用低价策略吸引这部分中老年顾客，这部分商品应该是品牌产品，是市场上热卖的品种、中老年顾客常用的品种，在顾客心目中树立低价形象。作为一般性看诊商品，以平价性商品的价格来销售，这部分商品应占到门店商品的40%；还有一部分商品，也就是工商合作的商品应占门店商品的20%。这就是商品组合的4：4：2的比例。

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