开渔具店,这些知识必须得懂

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2019-04-18 17:36:53 来源: 神州加盟网  有947人参与
  • 经营范围:渔具,钓具
  • 门店数量:42家
  • 单店投资额:10~20
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我们都知道,一个渔具店的生存,首先要有人。这就是流量!

今天,我们从流量开始。

大家都说客户引流,客户引流。那么引流是什么?

引流,就是吸引客户流量。

引流其实就是寻找流量。

那么如何引流呢???

1.大批用户去哪里,你就优先去哪里。

2.引流品:引流的产品只能是没有收银的产品吗?提供便利的服务,是不是引流品?

3.带新,自发传播:我给用户奖金,用户反而不乐意推荐了,怎么办?

4.异业联盟:关键是找到和钓友群高度重叠的其他行业,与之联盟。

大批用户去哪里,你就优先去哪里。

这句话,相信大家都能理解。那么,大批用户去了哪里呢?

在以前,大批的用户都在实体店消费,都是实体店的产品展示,知道产品信息,然后去实体店购买。所以,好的地段就是成功的一半;

而在现在,大批用户都在手机上查看信息,在线上得到产品信息,甚至在线上直接消费,所以现在,大批用户都在手机上。

那么,大家在手机上干什么呢?

大家都在刷朋友圈,所以有了微商;

大家都在看公众号文章,所以有了内容电商;

大家都在看直播,所以有了快手;

大家都在看小视频,所以有了抖音;

总结:大批用户去了哪里,你就应该去哪里。

你得去学习做朋友圈(真正会做朋友圈的,真的不是随随便便发广告);

你得做直播(直播做什么内容,你也得学习啊)

你得学着怎么发小视频(小视频什么内容,这是一门技术,,那么简单,为什么中逵国际钓具可以有那么多内容?你需要有人教)

PS:在这里,我没有告诉,为什么要做这些,而只是简单粗暴地告诉,你必须去做这些。因为,已经有很多人告诉,你该这样做了,可是依然有很多人,因为各种理由,没有去做。你愿意做,就能看到成就,不愿意做,别人怎么说,你都不会信。

引流品

渔具店的竞争越来越激烈,激烈到,很多很多的知名饵料,比如蓝鲫,比如918,等等,都被渔具店低价销售,甚至有些渔具店,直接亏钱销售。这是为什么啊?

因为大家都在抢流量,这个蓝鲫、这个918其实就是引流品。

引流品,就是用收银来交换流量的产品!

(默默地把这句话读3遍,你会理解得更好)

但是,但是,

但是现在大家都这样做了,那,这就不能算是好的引流品了。

那该怎么办呢?

设计新的引流品,快速地让更多的钓友知道。

让他们赶紧在我的渔具店完成首 次消费,第3次消费,直至第5次消费。让他们更大可能地成为我渔具店的忠实用户

引流品肯定不仅仅是产品,他还可以是服务。

引流品真正的定义:

引流品,就是用收银、或者是便利,来交换流量的产品。

记住,引流品需要难得的,别人无法快速学会的,这样才能留住顾客

总结:

哪些产品、服务才可以是一个好的引流品呢?

1.高频消费的产品,比如饵料,比如鱼线、漂等等产品(高频消费,就是说买卖的频率比较高)

2.能提供给钓友便利的服务:比如免费的WIFI,比如免费钓技培训、比如免费同城送货上门,比如随时随地送货上门。(有个哥们曾经坚持随叫随送服务,就算在深夜,你在夜钓,杆子断了,一个电话他就把断节送到你钓鱼的水库边)

老带新,客户自发传播引流

你特别舍得,而且很会做生意。你在渔具店做了一个活动,老客户只要介绍一个新的钓友到你渔具店消费,你就给老客户发一个现金红包。你满以为这样的“老带新”活动,肯定会很好。

可是,可是,你万万没想到,活动推出之后,你的老客户现在反而不在朋友圈,发布你渔具店的任何信息了。

为什么?

老客户以前,还时不时地帮你发布你渔具店的活动呀,产品信息。我现在给他提成,奖金,他反而不发了。

为什么呀?

要解决这个问题,我们首先要理解这个问题的本质。

之所以出现这种有“便宜”不占的反常现象,是因为他在理解用户分享的内在动力上,出了严重的问题。

激发用户自发分享你的产品,从而赢得新用户,成功引流的关键是理解用户分享的内在动力是什么?

没有奖金推荐机制,老客户还会帮忙转发;有了奖金激励,用户反而不推荐了,怎么办?

什么样的内在动力,才能让用户拿起手机帮你拍摄,帮你转发,帮你宣传呢?

行为心理学表明:用户分享的内在动力,有俩种:朋友获益和自己获益。

朋友获益,就是这么好的东西,不分享给朋友,那真是对不起朋友哇;

自己获益,朋友付钱购买,我能拿到奖金。

你觉得,朋友获益和自己获益,哪种才是用户分享的真正动力呢?

当然是朋友获益

朋友买钓具,你得到金钱奖励,是一个非常尴尬的体验。你会心理有压力,告诉朋友:“你买了,我就能得到一定的奖励。”朋友心理会这么想?

你不把实情告诉他吧?万一他知道了,你就更尴尬了。

所以,用户宁愿不分享,也不愿意背上这样的包袱。

那么这么好的引流方式,就不用了吗?

不是的,我们可以反过来利用这种,朋友获益的内在动力哇。

比如说,把现金奖励,变成双份赠品,老客户和新朋友一人一半。你看哇,得感谢我呀,我介绍了一个好钓竿给你,你还能得到新品赠送。多棒~

(还有哪些让用户自动自愿分享的招式呢?其实还有很多的。小编会专门做篇文章给大家分享。)

跨界联盟

跨界联盟定义,收集与自己没有直接竞争关系的异业伙伴的流量,为对方的用户创造额外价值,并与之分享经营。

这个方法的关键是就是找到与你的渔具店没有直接竞争关系的伙伴,他的客户群体又有对渔具有一定需求。才能实现异业联盟。异业联盟一定是双方受益。

这个小编深有体会,介绍几个朋友做得比较好的行业:简单快捷的:钓场。餐厅也不错

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标签:渔具店加盟什么牌子好渔具代理加盟渔具店进货渠道加盟渔具店需要多少钱
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