文具店引流拓客六种方法,你知道几个?

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2021-08-09 16:29:21 来源: 全球加盟网  有434人参与
  • 经营范围:文具
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:1~5
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应该如何引流拓客?这是每个文具加盟店老板都会遇到的问题。彩萱文具项目团队发现:真正做大做强店面生意的都是主动引流拓客,而那些习惯于等顾客上门的文具店,客人只会越来越少。

那么应该如何增加文具店客流量呢?办法只有四个字:凡事主动。万朗商业.彩萱文具项目团队就文具店引流拓客方面总结了下面六种方法,希望为广大店主提供参考。

一、文具店老板必须定位于业务经理

有一些人觉得既然是老板,就应该有享受的权利。如果有创业者持有这种思维,那么企业必然走向倒闭。曾经有经营大师说过:当你的机构只有10个人的时候,你必须排到前头,打头阵。考虑到很多文具店都是单店,老板更应该冲锋在前。

在文具店日常经营过程中,店老板不妨给自己设定一个目标,比如每天吸纳20个客人进店消费。这样做有一个好处,一来可以保持文具加盟店每天基本客流量,二来潜移默化塑造店主的积极性和责任感。

二、做团体生意

在很多人的印象里,开文具店就是每天打开门,迎接各种顾客进店消费。其实这只是文具店生意的一部分,属于零售生意,文具店想要做大做强,还要做好批发生意。

文具店老板要经常跑学校、办公楼等场所,和对方采购部门搞好关系,要知道,这些企事业单位对各类办公文具用品的需求量是很大的。此外文具店可以主动和一些团体合作,在价格上已可以以团体价进行优惠,这样可以提高文具店的营业额。

三、联合一切可以联合的力量

一根筷子轻轻被折断,十双筷子牢牢抱成团。无论任何时候,团队的力量总是强过单打独斗。文具加盟店可以联合学校、学术团体甚至商场、餐饮机构联合做活动,一方面可以利用对方的客源,二来可以通过这些活动拓展加盟文具店品牌名气。

虽然会有一些费用,可是相较于文具店自己单独做活动费用少了很多。所以文具店可以联合一切可以联合的力量,进行引流拓客,提升文具店业绩。

四、导入直销模式,善做口碑营销

文具店想要做大做强,就一定要做好口碑营销,毕竟金杯银杯不如老百姓的口碑。在这里不是去花费重金打广告,也不是全民皆兵去做推销。文具店老板可以借鉴直销模式,请几个大学生假期兼职走访市场,拜访客户,不仅对于文具店口碑营销好,而且可以为文具店招来大量的客源。

五、激励老顾客,带动新顾客

老客户对于文具店而言非常宝贵,不仅是因为他们经常来店里消费,更重要的是他们可以为店里带来新客户。加盟文具店可以通过赠送小礼物、价格折扣等对老客户进行激励,鼓励他们为店里带来新客户。如果老带新这种方式运用得好,就能形成文具店客源“滚雪球”般的效应。

六、留意行业信息,增加新的营收源

文具店的产品并不是一成不变的,对店内产品种类进行变动,增加新品,淘汰非营收项目产品。就以盲盒为例,这款产品刚进入市场之初,谁能想它的热度会这么高,为文具店带来这么雄厚的营收。

文具店老板可以经常参加一些产品推荐会、营销会议等,可以学到新的营销手法,另外可以多关注行业发展动向,尤其要多跟客户群体接触,体察他们不断变化的消费需求。

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