社区开小商品零售店的经营攻略

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2014-02-21 16:18:41 来源: 神州加盟网  有1344人参与
  • 经营范围:后谷咖啡零售
  • 门店数量:214家
  • 单店投资额:10~20
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    现在社区越来越多,其中总是少不了小商品零售店的。不同的地方开小商品零售店,这经营方式当然也不太相同,小编今天就为你介绍社区开小商品零售店的经营攻略。

    社区这家小商品零售店,开小商品零售店非常非常小,比常规的711小商品零售店还小一半面积。住户偶尔炒个鸡蛋,发现家里没葱,打个电话,5分钟后,一根5钱的葱就送上门了。没盐没鸡蛋,也是快速送货。基本上住户现在已经懒到,想吃点水果,就拨个电话,有时候都不是住户想吃什么,而是问你今天进了什么水果啊?给我随便送点好了。

    这个小小小商品零售店,就专门为小区内五六栋楼的住户,提供日常商品。如何开小商品零售店?你可能问:恐怕一根葱那五毛钱,每天卖几捆,也赚不了多少?单价和收银都太低啦!他们靠送上门,一根葱之类的服务,来锁定住户,也太微不足道了吧?其实真正的奥妙就是把客户培养懒惰上。

    你细观察一下就会发现,这半年来,小区住户几乎没怎么去过离家不远的家乐福,那里虽大,但住户懒得排队,更因为那里的商品,98%都是住户不需要的,而住户需要的2%商品,居然小小商品零售店里都有了!如何开小商品零售店?这样一来,住户为什么不变懒?凭什么一捆手纸之类的东西住户要专门下趟楼,走20分钟去家乐福买?葱啊手纸,收银薄?有可经营的啊!例如红酒,小小商品零售店里,整整两面墙都摆着,几乎没有国产的,都是从二三百到五六百的日常餐酒级别。

    这个小区老外极多,开小商品零售店对欧美老外的中产(及往上)而言,红酒就是日常必需品。如何开小商品零售店?而这个小小商品零售店提供的英语服务,更大大的提高了锁定度。想想,一瓶红酒的收银,是不是超过了一卡车的大葱?奶酪、熟食,也各种各样。水,从很便宜的农夫山泉,到伊云、巴黎、SPA,有气的、带咸味的,非常多,注意,一瓶柠檬味巴黎水的收银,恐怕超过一箱农夫山泉!恰恰这个小小商品零售店,卖巴黎水比农夫山泉还快!

    如何开小商品零售店?思考一下这个小小商品零售店策略,沃尔马和711能学么?不但学不了,换一个其他的居民小区,可能都学不了!夹缝市场攻击原理在这个小小商品零售店身上得到体现,别看住户力量不大,实力不强,但我服务的人群极小、极准确,压强算下来,非常之大。这就叫尺有所短,寸有所长嘛!
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月兔橱柜
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