八连酒推广经验

——内部学习资料

一、“八连人”礼仪

成事先做人。做“八连人”要富有爱心。爱心行为不单是给他人钱，一句温暖的语言、一个善意的动作也能感召他人。爱他人、爱家庭、爱，日常节能环保，有正义感等等都是爱心行为。

1、会见客人时应亲切、主动，双手握住对方右手，并鞠躬45度。以45度鞠躬待客十分重要，刚开始有人不适应，但持之以恒后，它会让你在陌生客户面前留下深刻印象。

2、用餐前先介绍来宾，并记清客人的姓名、职称、籍贯和单位。在敬酒时要直立身体，面向对方，一手端杯，一手托杯底，鞠躬45度；碰杯时自己的酒杯低于对方酒杯口，同时要面带笑容敬以祝福语。

3、敬酒时尽量按照辈分、长幼年龄、职位高低依次进行，也不能忽视领导身边的人，如他的朋友、司机等。

4、在酒桌上要尊重和照顾好客人，主动倒茶和迅速为客人点等。

5、时常着八连服装或佩戴爱心胸章，保持坐姿端正、衣冠整齐。

6、与客人分开时也要真诚实意，起身送客人出门，并一一握手道别。

二、合适从事酒业的人员

1)有爱心，品德高尚，诚实守信，具有合格的社会信誉。

2)有合格的人脉关系，做人诚实、心胸宽阔，能赢得朋友的信任。

3)能喝点酒或有品酒能力为佳。

4)能刻苦努力做好推广工作，有承受力，能“用心”学习酱香酒的历史（网上点击“酒水”进入网站能详细了解酱香型酒的历史、文化及喝酒的常识等），同时要深入了解八连酒业“两大特色文化”和不断总结经验。

三、做酒的利与弊

1)做酒可积累很多无形资产，能让我们结识很多领导、老板，为日后发展带来很多便利和更多的商机，并且能从中积累丰富的社会知识和实践经验，对你以后的人生产生积极的影响。

2)一劳永逸，只要对方认可八连酒的品质和你的为人，客户会长期帮助你，他也会介绍他的朋友拿酒，时间一长就会编织属于自身的经营网络，这样工作就会轻松很多了。

3)做酒投入资金少、白酒无过质期、且收银可观。八连品牌酒的收银空间、比其它成熟品牌的收银空间更大(我们将广告费、推广费都放到收银空间里面)，而我们每款酒与市场等价位产品的品质一律不差，可以以酒品打擂台。

4)初入酒行是很辛苦的，有时客户要一瓶酒也要送；餐桌上偶然也会遇到不懂酒的人说酒不好等，一切按正常相待，不要解释过多和情绪烦躁；短期里请客或者送酒给客人不会立即，但要做到贵在坚持。

5)初喝酱香型酒（味）一般不太适应，特别是优先杯感到不好喝，但三杯以后就能习惯了，多喝几次以后就变得爱喝酱香型酒。同样喝醉，而喝酱香型酒对身体伤害要少一些，常有“喝酱香酒喝出健康来”的说法。

6)做酒难免要陪酒，醉酒的次数也会较多以往，但自己要掌握分寸恰到好处。

四、销酒方法

1)做酒贵在“用心”。即用心学习、用心做人、用心做事。

2)在宴请领导或朋友时，很好在用餐前介绍酒的品质、来历、特点等相关信息（餐前气氛很重要，但要观察客人是否愿意听）。可能的情况下介绍“八连”特色文化、每款酒的故事，并讲到“可爱的人”是连长喝的酒，“老战友”是团长喝的酒，“将台酒”是将军喝的酒，“八连爱心酒”是公益活动中、爱心人士和爱心企业喜欢采购的酒。

3)在推广八连酒时，宣传爱心文化，建议买酒的客人响应“1＋1爱心”活动，自愿拿出1元钱每瓶捐献到爱心会，帮扶困难老兵和烈士家属。

4)省钱省力的方法。你告知朋友：在他与用酒的单位或老板应酬时通知你，你根据客人用酒的价位带相应的酒(酒由你提供)。这样对方请客不用买酒，你结识了新客户，又省去了餐单的费用。

5)你身边有车的朋友都是你的流动推广站。你将每款酒的低价酌情签约给对方，建议对方在一定价格内进行销售，高出的收银归他。这样“推广站”越多，你也慢慢从“一线”退入“二线”少喝酒了。以此类推，让你朋友变成了你兼职的推广者。特别是有名望的人说一句肯定的话超过我们说十句。

6)单位用酒要取得领导的信任，同时做好保密工作。

7)初学做酒者不要急于开店或开公司，前期多做市场调查，待找到感觉、有了几个客户后，再创办公司。前期不急请人，可以邀约朋友来公司喝茶，介绍八连特色文化和特色品牌酒，介绍八连爱心勋章、奖牌和奖杯与八连酒的关系。有空时可以出去应酬和拜访朋友，不必要呆在办公室，也就是手机开机就是上班。

8)当你生意稳定以后，公司提供手续给你在当地注册自己的公司，如：___市八连酒业有限公司，你就是___市八连酒业有限公司法人和总经理，并以“1＋1爱心会”副会长的职称来开展工作。这时你可以请一二人送货和内管，如此小，事业更稳健。

9)洽谈大型酒楼旁的酒铺，把酒放进其店中，如放十家店，一店一天销1瓶酒，每瓶赚2优惠，一天也有二百元的经营。注：酒店销酒量并不大，因为酒店酒加价太多，用酒的客人大多是自带酒水或从酒店购买。

10)做好回访工作，并记录好每一位客户的用酒情况，节假日短信、微信问候，但不能打扰对方。

11)会见新客户时，要在见面之前预想客户有可能提出的种种问题，并了解他用酒的价位而侧重推销符合这一价位的酒。建议很好不要将我们的几款酒一次给客人品尝，否则，喝老战友酒时就把可爱的人比下去了，喝了将台酒又把老战友比下去了。另外，在喝可爱的人酒时，自然有客人拿酒来对比，要知道它的价格仅仅只是酒的十分之一，如果优先瓶喝酒，第二瓶喝我们的酒就感觉同味一样了。

12)在客户面前做到不卑不亢，不要见人发名片，当别人介绍到你   是做酒的，遇有人感兴趣后才发名片。推广酒的过程中不能让客人感到有压力和不高兴。

13)积极参与八连爱心会举办的各种活动，将活动照片和爱心行动的照片放在个人空间里，利用各种网络平台互动传播，感召更多的人加入爱心行列，为社会传递正能量！

五、八连广告语：

公益品牌 创业优选

喝八连酒 做爱心人

同饮八连酒 举杯献爱心

传递正能量 爱心你我他

可爱的人 可爱的酒

八连酱香 舌尖上的柔和

八连酒 军人本色 男人的情怀

天南地北老战友 真诚祝福酒一杯

忘不了八连 有N个理由

以上是笔者十年来做酒的经验，供君借鉴，但愿你从中获益。如有不正之处请给予指导，不胜感激！