酒店组合售货机的创造者-私趣空间

无人零售经过了无人超市,无人货架等的一番风潮之后,整体又趋于了平静,逐渐又回到了原来的传统的形形式-----无人售货机。现在大家基本上在各个场景都可以看到他们的影子,地铁,医院,商场等,小区楼下等等位置,这其实也说明了一点,无人售货机的市场需求和潜力其实是巨大的。

曾看到过一些报道,欧美人均无人售货机拥有量为每50-60人一台,日本差不多是24人拥有一台,甚至在日本90%左右的饮料销量都是来自于无人售货机。并且据相关机构分析,当人均实现目标达到10000美元的时候,正是无人售货机行业爆发的时候,据目前国内的情况来看,这个实现目标标准在一些一二线城市已经被突破了,而基于市场的巨大人口体量,无疑是告诉大家,现在是到了进入无人售货机行业的时候了。

相比较在国内一些大的运营商,比如友宝,主要做的是饮料食品类的售货机起家,而这类产品本身收银空间其实不大,只能是靠庞大的设备体量去弥补,这对于个人的运营者来说其实是比较难进入的。毕竟像在日本这样的无人售货机很成熟的发达给到的标准,一人能运营的设备数量至多也就是60台。所以怎么能用较少的设备,产生较大的实现目标,并且投入较少的人工成本,这其实是个人运营者在进入这个行业之前需要考虑的问题。

纵观大的运营商的营利模式不难发现,他们的营利点其实有这几方面,产品零售,批发(因为他们依靠庞大的体量可以拿到相对更低的产品价格),广告,以及代理租赁等,而很多的售货机厂家,他们做的只是单纯的设备生产,无法去顾及后端的运营,所以对于个人运营者来说,有一家全面的,运营经验丰富的,能整合供应链的公司去帮助他们做前期起步,快速进入行业,这是很关键的。

上海奢励实业有限公司就是这样的一家企业,他们目前对外招商的“私趣空间”项目正好解决了这些问题。该项目针对的是酒店场景,属于酒店售货机,但相比较传统的设备,更显小巧,整合了广告机,弹簧机,格子机等设备的优势,同时他们将广告直接定位为酒店周边的社区广告,让酒店周边的商家可以用较低成本去获取准确的客流。私趣空间针对酒店场景自主设计生产了各类的男女用产品,满足酒店住客的需求,并且采用先销售,后回款的形式给到代理商,可谓是相当的得力。据该公司自营的数据分析,只要确定好酒店点位,商品零售加上广告经营,平均每台的实现目标周期可以控制在三个月到半年左右,是目前同场景的售货机项目中较为稳定的一款。