年轻夫妻开文具店，这种营销手法要学

现在实体店生意为什么难做？

很多人会回答，那就是因为互联网越来越发达了，线上购物平台越来越多，冲击线下实体店。

那么线下实体店真的做不了吗？也不是，有一对90后夫妇，开了一家线下彩萱文具店，赚了不少，人家线下营销的方法是什么？

背景介绍

这对90后夫妻虽然年轻，之前也没有做生意的经验，却看准了文具店，知道文具店的顾客都有刚性的需求。夫妻俩深知，人们不可能都在网上买文具，这样一来，即使有一半的人到文具店去消费，都是不小的客户量了。

他们的文具店就开在一家小学的附近，就是要锁定学生群体。此外积极发展企业客户，拓展空间。

当然了，实际上夫妻俩开文具店还是遇到了不少的困难，在彩萱文具团队的帮助下，夫妻俩了解和运用了一些营销方法让自己文具店生意兴隆起来。

关于营销

一、宣传

宣传是店铺能否成功运作的关键。夫妻俩了拜访附近学校和商务楼，发放DM单或名片，让潜在客户对文具店产生初步印象。

他们的DM单和名片需印上了“量大从优，10元起免费送货”的字样，因为任何客户都可能遇到突发状况或考虑更换文具供应商，宣传到位，就有达成长期合作的可能。

另外为了吸引流动顾客的眼球，夫妻将店招设置得显眼一些，还将部分产品集中放置到门口的一个促销车上，让整个文具店真正活起来。

二、针对性促销

1、针对学生：积分卡

文具店的顾客主要就是学生，夫妻俩制作了一批印有卡通人物的积分卡，赠送给每一位进店的学生，并告知，只要拿积分卡来店里购物，每消费1元就能积1分，积满20分，获赠小礼物一件；积满50分或100分，店内价值5元或10元的商品任选一件。

此外，该卡可以由不同的学生使用、积分，如此一来，文具店很快形成了口碑传播，绑定一大批学生顾客。与此同时，他们还抓住一些学生争强好胜的心理，将积分公布在店外的展板上，刺激消费。

那么有朋友会问了，如果积分兑换礼物的话，真的能够赚到钱吗？

当然能，文具店里的效益很大，基本上都是大量批发的，一般来说买几块钱的本子实际上成本也就几毛钱，所以说文具店只要有源源不断的顾客，赚到钱容易得很。

2、针对企业：会员折扣售后

除了学生群体，夫妻俩还积极开展面向企业的批量销售商品业务。

因为个人消费者多为学生，倾向于中低档消费，而企业的消费力则大得多，消费层次也较高。政府、工厂、企业或者商铺，每天消耗大量办公用品，开拓了此类业务后，于是彩萱文具店变成了一个文具批发供应商，夫妻俩成为了彩萱文具的经销商。

夫妻俩积极开展企业配送服务，店面零售与企业配送相结合。他们将企业分为了不同的会员层级，享受不同的折扣以及售后。比如购买累积满3千元者，成为白金会员，享受八五折优惠以及送货服务；一次性购买商品满8百元者，成为金卡用户，享受九折优惠并且送货上门。满足条件升级为会员后，企业采购人员也有相关的礼品赠送。

常情况下，每个企业都有专门的办公用品的行政专员。尤其刚刚成立的企业，大到打印机、复读机，小至订书机、铅笔，都需要配置。90后夫妻俩主攻这类企业，与采购员建立好的关系，揽下企业业务，拓展了销售渠道。

生意经

夫妻俩的文具店使用的方法不算太高明，而且事实上就算是不使用这些方法，他们的生意也依然不错，为什么呢？

因为他们选择的文具行业就注定了比其他的行业竞争力要更小。

实际上开实体店看似是跟其他同类型的商家博弈，实际上是在跟顾客博弈，这对90后夫妇很清楚目标消费群体的心理，根据不同群体使用不同的营销手段，这让他们的生意一天比一天好。