药店商品如何定价?

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2016-04-08 09:35:06 来源: 神州加盟网  有1868人参与
  • 经营范围:化妆品
  • 门店数量:174家
  • 单店投资额:10~20
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市场上有一种普遍存在的观点,如果商品定价过高的话,市场就会难做;如果商品定价低些,那就会吸引大批量的客户。这一黄金法则,在医药行业适用吗?比如连锁药店的会员日,销售额通常都很高,这是因为会员日很多品牌商品都会打折,顾客购买时有占到便宜的感觉,这是顾客的心理。那么,怎样定价才能获得更高的收银与市场认同呢?

1成本加收银定价法

比如,一个商品的成本价是5优惠,你想要30%~40%的收银,定价时就要在成本价的基础上加30%(即至少65元出售)。然后再根据品牌的影响力、参考公司在行业中的地位以及消费者对你的商品的认知度,后做出一个定价。这样定出来的价格,既能获得收银,又能在市场中具备一定的竞争力,还能让顾客对你的价格有认知度。

2目标收银定价法

这个方法首先要考虑你的预期目标是什么?也就是说,商品出来以后,你预期要赚多少钱,然后根据目标收银将成本控制在某个范围之内。比如说,你的商品准备卖10优惠,目标收银是5优惠,那么你就要想办法将相关成本控制在5优惠以内,这就是所谓的目标收银定价法。

3需求导向定价法

这种方法是以顾客的需求为着眼点,分析顾客在什么情况下能够接受你的价格。比如,顾客能接受的价格大概是2优惠以内,超过3优惠就很难卖,那么就把价格定在3优惠以内,如果超过5优惠顾客很难接受,就卖48元。在目标消费群体当中,根据顾客的年龄、实现目标、购买习惯以及他对价格的认知度、敏感度等做一个需求导向的调查,分析顾客能够接受的价格范围,然后在这个范围之内做定价。

4竞争导向定价法

这个方法要关注竞争对手如何定价。在定价时可以保持和竞争对手的价格相差无几,也可以比竞争对手的价格高一点或低一些。如果你的品牌、品质、推广能力和渠道都比竞争对手强,那么可以定得比他高。如果你的品牌价值、推广能力、运作市场的能力和顾客群的购买力都不如对手有优势,这时,你的定价就要比他的低。

本文由百草堂整理发布。

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